2014 上半年，旅游行業(yè)經(jīng)歷了有史以來最大的一次資本”洗禮“：2月，同程網(wǎng)獲騰訊領(lǐng)頭的五億元人民幣融資，5月途牛赴美IPO。作為國內(nèi)OTA大佬的攜程也動作頻頻，在4月2億美元投資同程網(wǎng)之后，又在途牛上市前大手筆布下投資。從這個角度看，那些旅游行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者更像是夾縫求生。

不過，眼花繚亂的資本運作或許只是表象。在巨頭豪擲背后，我們?nèi)菀装l(fā)現(xiàn)：市場上開始出現(xiàn)原來越多類似去哪兒這樣從垂直市場起步的旅游創(chuàng)新力量，并對傳統(tǒng)OTA模式產(chǎn)生了巨大沖擊。實際上，這些力量還在延續(xù)。

在上周B座12樓以“旅游創(chuàng)業(yè)，我們還有哪些機會?”為主題的線下沙龍活動中，來自小毛驢科技、景點門票特價、收留我、旅行FM、妙途旅游和美周六的創(chuàng)業(yè)者們?yōu)槲覀兎窒砹怂麄兏髯缘膭?chuàng)業(yè)心得。

真的機會敢于保證夠低的成本

旅行FM創(chuàng)始人鄭高照從06年開始就開始做旅行社區(qū)，是在線旅游市場的老兵了。在創(chuàng)辦旅行FM之前，鄭高照的團隊做的是一個名為米胖網(wǎng)的項目，主要切入交易環(huán)節(jié)為用戶提供海島游。不過，在嘗試一陣之后他發(fā)現(xiàn)，從交易緩解切入旅游本質(zhì)上是一種電商模式，如果想要較好的把控整個鏈條，需要足夠大的規(guī)模才能降低成本。而這對于創(chuàng)業(yè)團隊來說，無疑會形成巨大的壓力。基于這樣的考慮，是在今年年初，鄭高照和他的團隊開始做一些新的嘗試，而旅行FM就是其中一個較為重要的產(chǎn)品。

旅行FM是一個旅游特價信息分享平臺，主要為消費者提供旅游特價信息。鄭高照介紹說，由于現(xiàn)在旅游市場競爭激烈，不少商家為了突出價格優(yōu)勢，往往會通過不實信息誤導消費者，而旅行FM的主要工作就是憑借團隊在旅游行業(yè)創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗，幫助用戶進行篩選真實的特價信息。

在介紹項目之后，經(jīng)歷了數(shù)次創(chuàng)業(yè)的鄭高照也分享了他判斷創(chuàng)業(yè)機會的經(jīng)驗。他認為一個好的創(chuàng)業(yè)機會需要滿足兩個條件：一是接觸用戶成本較低，這個成本由用戶的范圍和用戶使用頻次決定;另一個是快樂，這直接影響團隊和用戶分享項目的概率。

切入點：細分，細分，再細分

在活動現(xiàn)場，美周六的聯(lián)合創(chuàng)始人丁欣的分享開門見山——“旅游創(chuàng)業(yè)還有機會。”

他分析說：隨著國內(nèi)消費者生活水平的提高，從2011年開始，旅游市場已經(jīng)到了一定的成熟度，用戶產(chǎn)生了新需求，市場上類似于攻略這樣的產(chǎn)品也已經(jīng)開始爆發(fā)。在這波新需求中，丁欣認為周邊游是一個最大的市場。他用統(tǒng)計的市場容量做了證明：從周邊游在線的基本格局來看，2011年在線旅游規(guī)模在28 億，2012年這個數(shù)字到達了56億，2013年直接到了86億。

在確定了周邊游是個大市場之后，便需要確定如何去做。實際上，在周邊游市場中，存在的類型基本包括社區(qū)玩法和電商玩法兩種。電商玩法正如此前鄭高照所說，對于供應鏈的控制要求很高，也面臨傳統(tǒng)OTA的競爭，并不適合創(chuàng)業(yè)者。在這個背景下，美周六采用了結(jié)構(gòu)化攻略加社區(qū)的方式切入周邊游市場。

美周六是一個以周邊游為核心的產(chǎn)品，主要通過結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)為用戶提供旅游攻略。丁欣介紹，美周六主要以信息庫+社區(qū)的產(chǎn)品形態(tài)展示。二信息庫主要通過 PGC+UGC的玩法從用戶處獲得，而為了保證這些攻略信息的質(zhì)量，美周六簽約了100個玩家，然后采用結(jié)構(gòu)化的方式去儲存基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，為用戶提供個性化的內(nèi)容。

丁欣認為，隨著市場的變化，用戶的需求也變得越來越多元，這些細分的需求本身就是標簽，而美周六接下來的重要工作就是把握不同用戶群分眾的需求。

要不，不以旅游之名賺錢?

我們談旅游就只能談旅游?在這次主題活動上，妙途創(chuàng)始人黃鎮(zhèn)就給出了否定答案。

妙途旅行是一家專注于單身男女交友的旅行服務商，主要為消費者提供包括以交友為主題的旅行服務。黃鎮(zhèn)認為，在經(jīng)歷了城市生活的紛擾之后，用戶對于卸下偽裝、釋放自己的需求明顯，因此妙途為用戶設(shè)計了定制化的自然風光旅行，幫助單身用戶全面了解合適的異性。

以交友為目的，以旅游為手段，妙途的玩法劍走偏鋒。在總結(jié)妙途的經(jīng)驗時，黃鎮(zhèn)不斷強調(diào)：

①不同的商業(yè)形態(tài)與人性結(jié)合之后，會衍生出很大的價值，不能單純停留在商業(yè)本身;

②細分市場的旅行其實很好做，只需要在滿足用戶需求上有所創(chuàng)新就有突破的機會，不用擔心傳統(tǒng)的旅游模式的舒服;

③以細分市場為核心，增加附加值很有價值，價值鏈可以延長;

④隨著消費需求在變強烈，細分行業(yè)用戶的價格敏感度在降低，在這種背景下體驗為王，OTA的優(yōu)勢逐漸在降低。

機會很多，小心走錯

經(jīng)過一番討論，我們能夠看到在垂直細分市場和周邊游市場，旅游創(chuàng)業(yè)是有機會的。但是，這并不意味著旅游創(chuàng)業(yè)更容易。比如，服務于企業(yè)端的小毛驢科技CEO 李碩的就是這個觀點。他強調(diào)，旅游行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者千萬不能把功能和需求混為一談。

實際上，李碩的提醒并不是個例。在當天的分享中，收留我創(chuàng)始人羅準的經(jīng)驗值得深思。

收留我是一個P2P旅游平臺，主要對接外地旅客和當?shù)?ldquo;主人”。從形式上看，這種依托信息溝通為基礎(chǔ)的平臺能夠使得長尾資源得以進入市場，一方面能夠充分利用本地“主人”的剩余資源，外地旅客也能享受一些個性化的服務。在項目早期，無論是投資人、媒體還是羅準本身，都對收留我充滿了信心，相信這會成為一個潛藏巨大價值的平臺。

不過，在活動現(xiàn)場，羅準卻做出了沉痛的反思。他如是總結(jié)自己在旅游創(chuàng)業(yè)時所犯過的錯：

1.對形勢判斷過于樂觀。在項目開始時，羅準認為旅游會向移動端遷移，因而把大量的人員放在了移動開發(fā)上。不過，事實證明：移動旅游并沒有那么快，目前70%的在線旅游交易還是在于PC端，這使得其花費了大量的人力資源做了無效工作。

2.想要做一個大而全的平臺，沒有從單點切入。在羅準的計劃中，他希望把收留我打造成為一個涵蓋用戶交易全鏈路的平臺，因此不僅做了線上交易環(huán)節(jié)，而且在運營上也在各個渠道鋪開。但實際效果卻是：一方面加入交易環(huán)節(jié)降低了用戶的成交，而各渠道的運營也導致收留我運營成本極大。

最后，羅準總結(jié)說：對創(chuàng)業(yè)者而言，不管項目的想象空間多大，選準方向、單點突破才最重要。對于絕大部分創(chuàng)業(yè)者來說，永遠別試圖教育用戶。