現在這個時代，物資豐富到泛濫，只有想不到的，沒有買不到的。現在的年輕人不盯在電視前，釘在手機上。現在你會被月亮派來的軍隊消滅，然而卻不知道他們到底是在干嘛。

 

　　過去兩年，在品途網接觸了很多企業主，他們學習怎么做電商甚至投入大量人力物力去做電商，然而真正有收效的很少。有些沒做電商的企業發現自己的損失好像還少點，但他們過的了2014，也未必過的了2015。這不是危言聳聽，真的是因為走過了工業時代，生產和供應渠道早已不是問題；是因為已經走進了移動互聯網時代，人與人、人與信息、人與企業之間的關系發生了質的變化。

 

　　不用賭，董明珠已經輸掉，不是輸給雷軍，是輸給了與時不俱進。董明珠可以在公眾面前跟雷軍唱戲玩兒，但事實上，熟悉格力的朋友跟我說，他們內部的文化和工作方式的確還停留在上個世紀，不輸掉未來是不可能的。

 

　　對于傳統企業來說，面對無論是淘寶天貓，還是京東還是點評，都應該視他們作朋友。不管你高興還是不高興，這些平臺反正是存在的，上面反正有很多東西在賣，衣食住行吃喝玩樂啥都有，咱只能學習怎么在上面跟大家一起玩耍，抗拒的心理沒有半點幫助。企業的真正對手不在這兒，而在于隔壁比你覺悟早動手快的對手，以及，你自己。

 

　　昨天看到品途網的一篇文章《萬達O2O關鍵在搞定實體商業競爭對手》，文中說到“萬達的O2O之路，至少現在來看，對手并不是淘寶天貓京東當當唯品會們，而是華潤中糧銀泰新鴻基們。 唯有打贏線下城市商圈之間的同質化戰爭，才有經驗和實力去制約和挑戰電商平臺們。實體項目之間唯有經過同質化戰爭之后活下來，才有資格參與真正的O2O之戰。　　2015年，會是城市商圈的同質化戰爭元年。” 的確，吳敬璉也說：那種靠政府放水、靠海量投資、靠野蠻式生長的賺快錢的日子一去不復返了。那么，接下來是什么日子呢？

 

　　接下來，必須拼精耕細作，因為人們開始被互聯網人提供的極致體驗慣壞。必須拼差異化，因為同質化的必然后果是惡性競爭。差異化是一個老詞，但很多年來做的都不好，到紅星美凱龍里走一圈，每家店沒有多少區別。然而到了互聯網時代，互聯網人用新的思維去看行業，用新的角度去理解用戶，用新的技術去滿足需求，差異化就更容易產生。所有互聯網人進入的傳統行業，都已經產生了明顯的差異化。

 

　　在這個時候，更大的競爭對手不是同樣不懂互聯網同樣反應慢的同行，而是企業自己。自己的僥幸心理，自己的慣性思維，自己的養尊處優，自己對互聯網的無知，都將是創新和革命的最大的障礙。其后果是，一位做了二十年鞋業的老板告訴品途網，每一年公司上下都更努力，銷售額卻持續下降，已經連續三年是兩位數的下降幅度。他已經有很大的危機感，然而說到真要變，卻遲遲下不了決心動手。因為他身邊的其他老板似乎還沒改革成功的典型例子。我跟他說，這么多互聯網工具，這么多互聯網玩法，先試試看，練練感覺吧，沒有人能在岸上想明白怎么游泳。

 

　　而這個過程中的另一個嚴重問題是很多趁機撈一把的人出來提供互聯網產品忽悠老板們。我們看過各種產品的介紹材料，有的實在過分，但對傳統企業來說很難辨別。我想，既然是回避不了的問題，解決的辦法就是多看，多學習，多交流，用精益創業的思維先小投入起步，再快速迭代。

 

　　我可以負責任地說，任何號稱能點石成金，瞬間讓一個企業把O2O搞定的工具都是忽悠，無數的案例告訴我們，傳統企業要互聯網化，還是必須踏踏實實地做好每一步，沒有捷徑。