這兩天因在某洗發水廣告中“duang”一詞引發熱議的成龍大哥再次成為焦點。有意思的是，網民們除了前往大哥的微博上刷屏外，也跑到其在天貓開服裝旗艦店上湊熱鬧發評論。有人驚呼，大哥除了拍電影竟然還有自己的副業！據了解，如今不少名人都“趕時髦”在淘寶上開出了店鋪，而淘寶也特地為這些大牌開辟了一個“星店”頻道。

 

　　明星自創品牌，無非是希望借自身影響力吸引消費者購買。但是，影響到的人愿不愿意為此買單？

 

　　靠名氣賣不動？

 

　　“除了拍電影之外，服裝設計是我最大的興趣，能夠在天貓里跟大家分享實在令我興奮！大家不妨看看，給我一些意見。”2014年12月，成龍就曾在微博上宣布自己在天貓開了網店。

 

　　據悉，早在2003年，成龍就正式推出自創服裝品牌JackieChan，并為自己代言。成龍曾透露，JackieChan服裝起初是專門為工作人員、為拍戲而設計的，常常拿來送人，慢慢就變成了品牌，“大家拿來拿去，整個電影圈很多人就穿了我的衣服，就變成了一個服裝品牌了。”成龍還表示，“自己品牌的服裝一定要品質好，我不靠這個賺錢，我以送為榮。”

 

　　記者了解到，JackieChan成龍服裝為原創品牌，主營類目有襯衫、T恤、圍巾、衛衣和工具包，皆印有“龍”或“JC”LOGO。

 

　　作為一線巨星，成龍的同名服飾價格不便宜，瀏覽其官網，短袖T恤價格在200元左右，襯衣的價格為400~500元，幾款圍巾則全部售價1200元。從成交情況來看，目前大多數商品的銷售量在0~20件之間。

 

　　“這個銷量還不算差勁，你去看看有些個星店，銷量那叫一個慘不忍睹。”一位不愿透露姓名的線上店鋪運營商告訴記者，“比如有個知名媒體人開的珠寶店，店里的首飾標價都是一萬到二十萬不等，幾乎零銷售。”

 

　　該名運營商認為，如果明星們希望產品暢銷，就得賣對人。“開珠寶店要考慮兩個次要問題：渠道和商品鑒定。珠寶高端，可誰愿意在網上花個五位數消費？在網上買珠寶，相當于在蘿卜地里挖人參。何況，珠寶的鑒定本身就很麻煩，錢花出去了，真假沒個百分百保證，誰愿意？”

 

　　粉絲、定位一樣都不能少

 

　　淘寶星店是淘寶網所有名人店鋪的聚集地，包括娛樂明星，體育明星，文化名人，動漫名家，時尚界著名的模特、造型師、設計師等。淘寶市場部相關負責人告訴記者，“當然，各家的銷售狀況也是參差不齊啦。有些明星是自己的團隊在做，但很多都是找別人代理運營的。”

 

　　“明星做品牌想要成功，不能只是靠名氣說話，而要靠市場定位。”上述運營商總結道。

 

　　據悉，相對較為成功的一個案例是郭敬明的最世文化。去年7月，最世生活在淘寶星店上線。官方給出的數據，截至目前，銷售額超過100萬元。

 

　　“其實原來是天貓的人也來找過我們，但比較了一下，天貓的定位和我們的(受眾)還是不太一樣，所以最終還是選擇了在其他頻道開店。”上海最世文化發展有限公司副總經理吳亮告訴記者，目前線上的店鋪從設計、上新、發貨完全由公司自己的團隊在運營，“通常是4~5人，加上設計師也不超過7個。”

 

　　瀏覽這家網店，風格頗為小清新，多銷售的是文具、玩偶以及電影《小時代》的衍生品，品類數量在40~50個左右，主要銷售12元的筆記本、22元的明星片、50多元的手機殼等等。

 

　　據統計，店里賣得最好的是最世文化旗下的人氣作家安東尼筆下的玩偶兔子，售價99元，“一個月賣了3000多個，聽客服說都是小女生粉絲。”吳亮透露，2015年店鋪的銷售額預計達到300萬~500萬元。